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Vendre dans l'univers textile en tenant compte de la morphologie

Durée de la formation

2 jours

Tarif 

1 190€

Dates

Sessions mensuelles

Sessions ouvertes dès 3 participants.

Contactez-nous pour un tarif personnalisé à partir de 5 stagiaires !

Objectif général

La formation vise à développer les ventes d’une boutique textile en maitrisant les techniques de vente liée à la morphologie des clients

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation l’apprenant sera capable de :
• Aller plus loin dans la vente avec le conseil commercial et technique adapté
• Mener un conseil vestimentaire en reconnaissant la forme de la silhouette de son client grâce à l’analyse morphologique du corps.
• Identifier les atouts et les axes de correction à apporter pour faire des propositions commerciales argumentées, basées sur les illusions d’optique et l’environnement personnel et professionnel.

Public et prérequis

Responsable de magasin, Responsables marketing, Vendeurs/Vendeuses en magasin.
Pas de prérequis.
Pour toute personne en situation de handicap, merci de prendre contact avec nous afin de connaître les conditions d’accessibilité à cette formation et d’étudier ensemble si des mesures d’adaptation du parcours sont nécessaires.

Méthodes et moyens pédagogiques

Les apports théoriques sont ponctués d’exercices pratiques, favorisant un apprentissage rapide des connaissances en matière de techniques de ventes. Support pédagogique est remis en fin de formation. Matériel pédagogique présenté et manipulé afin d’apprendre à l’utiliser avec aisance pour une mise en pratique.

Modalités d'évaluation

L’évaluation de la réussite des objectifs s’effectue pendant la formation grâce à une évaluation à travers la simulation. Elle permet de mesurer l’atteinte des objectifs professionnels en s’appuyant sur les objectifs définis par le programme. Ces acquis seront affirmés par une certification pour les formations certifiantes.
Avant la formation ou au début de la formation, une évaluation de niveau ou un test de positionnement est réalisé.
A mi-parcours et en fin de parcours, chaque stagiaire remplit un questionnaire d'évaluation de stage destiné à améliorer nos services dans une démarche de qualité.
Environ un mois après la fin de la formation, un questionnaire à froid est envoyé pour recueillir les appréciations après avoir mis en pratique la formation.

Programme détaillé

Les morphologies du corps

· Le schéma corporel

· Les détails du corps

· Les différentes morphologies du corps

· Méthode d’analyse morphologique : Prise de mesure

· Expliquer une morphologie avec pédagogie

Les différentes techniques de vente selon les différentes caractéristiques du corps

· Les différentes techniques de ventes selon les caractéristiques du corps

· Savoir mettre en avant les atouts et valoriser les points faibles pour mieux vendre

· Le vocabulaire approprié du commerçant

La valorisation de la silhouette

· Les illusions d'optique

· Les ventes grâce aux outils de corrections vestimentaires et accessoires

Outils et travaux pratiques

· Préparation des outils : Création de planche présentant les morphologies pour appuyer vos conseils et vos arguments.

· Travaux pratiques d'analyse de la morphologie et des caractéristiques du corps.

· Préparation des outils du vendeur styliste : création d’outils type, illustration des fiches

· Travaux pratiques pour mener un conseil vestimentaire commercial, constructif et bienveillant

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